Interims Management & Consulting
 
Marcus Mörchen
 
 

Meine Kompetenzen und bisherigen Projekte

Vertrieb und Business Development:

  • Globale Vertriebssteuerung
  • Globales Business Development
  • Steuerung globales Key Account Management Team
  • Globale Steuerung und Auswahl von Vertriebspartnern
  • Rahmenvertragsmanagement
  • Claim Management
  • Definition Berichtswesen, CRM
  • Pflege des bestehenden Kundenstamms im In- und Ausland
  • Gewinnung neuer Kunden, auch unter wirtschaftlich schwierigen Bedingungen
  • Planung und Durchführung von Vertriebsaktivitäten
  • Kalkulation von komplexen Systemen und Modulen
  • Budgetmanagement
  • Preisverhandlungen
  • Angebotslegung
  • Technische Präsentationen bis auf Vorstandsebene
  • Coaching Vertriebsleitung


Marketing:

  • Definition/Steuerung und Durchführung von Marketingmaßnahmen
  • Messen
  • E-Mailings
  • Prospekte
  • Kundenevents
  • Internetauftritt
  • Produkt-Konfiguratoren
  • Werbeartikel
  • Presse


Logistik:

  • Aufbau von Systemzentren für die Just-in-Time/Sequence Abwicklung
  • Lastenhefterstellung zur Kalkulation logistischer Abläufe
  • Gestaltung von Verträgen für Dienstleister
  • Entwicklung von Ladungsträgern
  • Preiskalkulation für die Angebotsabgabe beim Kunden


Einkauf:

  • Globale Suche nach Systempartnern
  • Beschaffung von Fuhrpark-Equipment und Ladungsträgern
  • Auswahl von Logistikdienstleistern und Subunternehmern
  • Führen von Preisverhandlungen für den Logistikbereich
  • Gestaltung, Verhandlung und Abschluss von Verträgen


Entwicklung:

  • Verantwortung für die Entwicklung von industrieller Schraubtechnik und deren Zubehör
  • Tiefe Kenntnis des Produktentstehungsprozesses, besonders Automotive
  • Vertreten der Interessen der Firma während des Produktentstehungsprozesses beim Kunden
  • Einführung Baukastenprinzip zur Produktkostenreduktion


Produktmanagement:

  • Leitung des Produktmanagements für industrielle Schraubtechnik und Ausglassysteme
  • Erstellung von Marktübersichten, Strategien, Wettbewerbsanalysen und Benchmark-Studien
  • Preisdefinitionen
  • Globales Preismanagement
  • Life-Cycle-Management/Produktroadmaps
  • Lasten/Pflichtenhefterstellung
  • Markteinführungskonzepte
  • Vertriebsunterstützung
  • Attraktivität des relevanten Marktsegments
  • Leistungsfähigkeit des Produktportfolios und Differenzierung gegenüber Wettbewerbern
  • Innovationskraft und Produktpipeline
  • Definition USPs


Produktion:

  • Tiefe Kenntnisse Montage und Spritzguss
  • Produktionsverlagerungen in der laufenden Serie
  • Anlaufmanagement auch in Greenfield Werken
  • Optimierung Abrufe
  • Optimierung Losgrößen mit Durchlaufverkürzungen
  • Forecast Optimierung im Projektgeschäft
  • Produktkostenreduktion
  • Optimierung Leistungsfähigkeit der Produktion


Mitarbeiterführung:

  • Personalführung 
  • Auswahl und Einstellung von Mitarbeitern
  • Freisetzung von Mitarbeitern
  • Mitwirkung bei Personalumbesetzungen und 
    -Umstrukturierungen
  • Mitarbeiterbeurteilung, Führung von Personalgesprächen
  • Ermittlung des Weiterbildungsbedarfs, Schulung, zielorientierte Personalentwicklung
  • Führung und Mitarbeit von/in interdisziplinären Teams